Snapdeal 通过深度链接来提高广告支出的投资回报率

摘要

Snapdeal 是一个在线市场，用户可以从这里琳琅满目的商品中搜索和预订自己心仪的物品。Snapdeal 的目标是成为在线购物的首选门户。为实现这一目标，Snapdeal 需要一种创新策略来提高“Adidas 鞋”和“iphone”等热门关键词的转化率，从而保持对其他在线购物门户的竞争力。为此，Snapdeal 利用了 Branch 的深度链接技术。

背景

随着电子商务在印度的持续发展，广告投放变得艰难，竞争非常激烈。新成立的公司，即使预算很少，也在投放广告。为了应对竞争，Snapdeal 必须在广告策略的设计和实施上采用更创新的方式。

问题

Snapdeal 的愿景是创建印度最可靠和顺畅的商业生态系统，为买家和卖家带来改变生活的体验。

在这一场景中，地理和人群的定位至关重要。尽管有 Adwords 可用，但现有系统有着严重缺陷。广告把用户引向 App 商店，而不是公司的登录页面。除了这一糟糕体验外，已经安装 App 的用户还会被重定向至 App 商店，而不是广告中嵌入的 App 中的内容。没有安装 App 的用户会被引导至 App 商店下载 App，但之后却被引导至其所在地方的本地主页，而不是弹出的广告链接的相关页面，这直接使用户没有兴趣下载 App。

在接触 Branch 之前，用户必须采取多个操作才能实现转化。通常的事件流程似乎是这样的 – 搜索关键词、点击广告、下载 App、打开 App、再次点击搜索框、输入关键词，然后加载结果来查看选项。总体上，需要六次点击加一次手动 App 内搜索程序，这对转化率产生了负面影响。

解决方案

Branch 链接通过检测用户是否安装了 App，智能化地将用户引导至正确的内容。通过 Branch 链接，用户在点击广告后，可以直接登录 App 查看结果。如果用户没有安装 App，他们将被引导至 App 商店安装 Snapdeal，打开 App 后立即查看希望看到的内容（根据以前的搜索）。

结论

紧紧围绕其创新和创造力的核心业务价值，Snapdeal 的改进传统手机安装广告形式的策略获得了巨大成功。